Мерч и подарки7 ноября 202611 мин чтения

Подарки партнёрам на Новый год: что выбрать и не повториться

Редакция Студии Крюковаразобрала сегменты, состав набора и правила дарения

Партнёру на Новый год обычно дарят то, что нашлось под рукой: коробку конфет, ежедневник с логотипом, кружку. Через неделю её никто не вспомнит. Хороший подарок отвечает на два вопроса: кому он и почему именно ему.

Ниже разбор по группам получателей: что подарить ключевому клиенту, поставщику, подрядчику и госзаказчику, как добавить личное и во что упаковать. Отдельный раздел про ограничения по закону, потому что у подарков в бизнесе они есть.

Что раздражает получателей

По данным опроса «Анкетолога» в пересказе издания, опрошены 1 840 руководителей компаний, которые дарят корпоративные подарки (опрос 17–27 октября 2025 года). Отторжение вызывают бесполезные сувениры (53 %), шаблонные презенты (44 %), алкоголь (23 %) и перебрендированные подарки (20 %) (Финансы Mail, 07.11.2025).

Главным в подарке 42 % дарителей назвали пользу и практичность, 35 % — яркие эмоции и только 10 % — индивидуальный подход. По этим данным индивидуальный подход на первое место ставят 10 %, а шаблонность раздражает 44 %.

А 95 % опрошенных сами получают подарки от партнёров, так что вашему подарку придётся выделяться среди других.

Кому дарите: пять групп и пять наборов

Один набор на всех не работает: директор партнёра и его менеджер по закупкам ждут разного. Начните со списка получателей и разделите его на группы.

Все группы получают одно оформление, а состав и бюджет различаются.

Два состава в одном оформлении.Так сделано вкейсе Агро Центра: вип- и промо-наборы партнёрам отличаются наполнением и упаковкой, а оформление общее. В наборах были пледы-подушки, термосы и картхолдеры с блинтовым тиснением в фирменных коробках с бумагой тишью и стикерами. Получатели видят, что подарок от одной компании, но каждый чувствует уровень своего набора.

Что подарить: идеи по категориям

Выбирайте вещи, которыми пользуются каждый день. В опросе «Анкетолога» польза и практичность стоят первыми среди критериев.

• Текстиль.Плед, худи, плед-подушка. Вещь живёт дома или в офисе месяцами. Вышивка или печать по флису выглядят аккуратнее крупного логотипа.
• Посуда и термо-вещи.Термокружка, термобутылка, термос. С гравировкой они смотрятся дороже, чем с печатью.
• Для рабочего стола.Ежедневник с тиснением, блокнот, пауэрбанк. Из такого набора партнёр реально достанет что-то в первую неделю января.
• Вещь, которую запоминают.Настольная игра, пазл, изделие из дерева. Это то, что описано на странице услуги как «одна вещь вместо набора».
• Съедобное.В опросе 28 % респондентов хотели бы получить продукты питания, 26 % — подарочные корзины. Съедобное добавляйте как часть набора, а не вместо него.
• Сертификат.Его назвали желанным 45 % опрошенных. Но сертификат без открытки и личных слов выглядит безлико, поэтому вкладывайте его в коробку к основной вещи.

Сколько закладывать на подарок

Ориентиры за подарок на одного человека по странице«Новогодние подарки»:

Точная сумма зависит от состава, тиража, нанесения и упаковки. Заказ от 30 000 ₽, тираж от 20 подарков.

Как сделать подарок не шаблонным

Состав решает половину. Остальное зависит от мелочей.

Общая история.Вспомните, что вы делали вместе за год: запуск, выставку, сложный заказ, который закрыли в срок. Одна фраза об этом в открытке работает сильнее логотипа на всю поверхность коробки.

Отрасль получателя.Для партнёров из сельского хозяйства, строительства, ИТ или торговли выбирайте вещи под их день. Агро Центру нужен был мерч для выездов на полевые выставки, и им пользуются в дождь и грязь. Роскосмосу мы сделали набор со схемой полёта на внутренней стороне крышки:кейс на сайтеописывает семь этапов от старта до приземления. Подарок «говорит» на языке получателя уже в момент, когда его открывают.

Имя.Открытка с обращением по имени и отчеству — минимум. Если нужно имя на самом изделии, скажите об этом при расчёте: возможность зависит от изделия и способа нанесения.

Открытка с текстом от руки.Напечатайте шаблон, а подпись и одну-две строки добавьте ручкой. Открытки, письма и буклеты студия делает вместе с упаковкой в том же стиле. Рукописную строку лучше отдать тому, кто знает получателя лично: менеджеру или руководителю.

Один стиль на разных материалах.Для A7 мы собрали набор из семи предметов в серой коробке с ложементом. Он подходит и партнёру на встрече, и новому сотруднику. Главной сложностью был цвет: белый на стали, кожзаме, бумаге и пластике должен читаться как один. Подробности — вкейсе A7.

Упаковка, доставка и вручение

Упаковка.Коробка видна первой. Жёсткий бокс с ложементом, где у каждой вещи свой вырез, открывают как футляр. Для широкого круга клиентов хватит брендированной коробки или крафта с лентой и открыткой. Главное, чтобы все коробки одной компании выглядели как одна линейка.

Образец.До запуска тиража соберите один подарок целиком и посмотрите на него глазами получателя: что видно первым, как лежит открытка, как выглядит цвет логотипа на разных вещах. Студия собирает такой образец до тиража, его стоимость засчитывается в заказ.

Доставка.В офис в Москве подарки привозят, в другие города отправляют по списку адресов: возможность и стоимость проверяют по вашему списку. Рассылка считается отдельно. Подготовьте таблицу: получатель, адрес, телефон, время, удобное для приёма.

Вручение.Главным партнёрам подарок лучше вручить лично или через менеджера, который с ними работает. Курьерская доставка подходит для широкого круга. В любом случае отправьте письмо или сообщение заранее, чтобы получатель знал, что ждать.

Что не дарить

• Бесполезные сувениры.Вещь, которой нет применения, лежит в шкафу: так ответили 53 % руководителей в опросе.
• Одинаковое всем.Это шаблон, о котором говорят 44 %.
• Чужие бренды на вашей вещи.Перебрендированные подарки раздражают 20 %: получатель видит, что вы просто поменяли наклейку.
• Алкоголь без знания вкусов получателя.Он вызывает отторжение у 23 % опрошенных.
• Слишком дорогое.Дорогой подарок ставит получателя в неловкое положение, а у госслужащих и в ряде организаций действуют ограничения на подарки (см. ниже).

Что говорит закон: статья 575 ГК РФ

Дарение между коммерческими организациями и подарки должностным лицам регулирует статья 575 Гражданского кодекса. Ниже — краткий пересказ, полный текст — по ссылке в конце раздела.

Общее правило.Статья 575 ГК РФ не допускает дарение в ряде случаев, за исключением обычных подарков стоимостью до 3 000 рублей. Среди них — дарение лицам на государственной и муниципальной службе в связи с должностью и дарение в отношениях между коммерческими организациями.

Подарок сотруднику партнёра.Как применять норму к подарку, который предназначен конкретному человеку в компании-партнёре, и как его оформить, решает ваш юрист: в статье мы это не разбираем.

Госслужащим и муниципальным служащим.Запрещено дарение лицам, замещающим государственные и муниципальные должности, государственным и муниципальным служащим, служащим Банка России в связи с их должностью или исполнением служебных обязанностей. Исключение — подарки, связанные с протокольными мероприятиями, служебными командировками и другими официальными мероприятиями. Если такой подарок стоит больше 3 000 ₽, по закону он может стать государственной или муниципальной собственностью; порядок передачи уточните в организации получателя.

Госкомпании и внутренние правила партнёров.Компания-партнёр, в том числе с госучастием, вправе иметь собственную антикоррупционную политику с лимитами на подарки. Эти правила статья 575 не заменяет: спросите их у партнёра до отправки.

Полный текст статьи — на страницеКонсультантПлюс. Это справочная информация, а не юридическая консультация. Налоговые вопросы здесь не рассматриваются: обсудите их с бухгалтером.

Типичные ошибки

• Сначала выбрали вещь, потом вспомнили про получателя.Составьте список людей и групп, и только после него подбирайте подарки.
• Логотип на весь подарок.Чем больше бренд, тем меньше причин оставить вещь на виду.
• Открытка без личного.Напечатанное «С Новым годом!» прочитают за секунду и выбросят.
• Не сверили цвет логотипа.На ткани, металле и картоне он выходит тремя оттенками. Образец до тиража показывает это заранее.
• Не спросили адрес и получателя.Подарок вернули с курьером или он оказался у секретаря.
• Не проверили ограничения.Это относится к госзаказчикам и партнёрам с жёсткой антикоррупционной политикой.

Как студия собирает подарок партнёрам

Вы называете дату вручения, число получателей по группам и бюджет на подарок. В ответ получаете 2–3 варианта состава и упаковки с ценой за один подарок и датой, до которой утвердить макет. Дальше макеты вещей, коробки и открытки в одном стиле, образец целиком, тираж с приёмкой по образцу, сборка и доставка. Тираж, сборка и доставка занимают от 5 рабочих дней после согласования макета. Подробности — на страницах«Подарочные наборы»и«Новогодние подарки».