Мерч и подарки23 октября 202610 мин чтения

10 трендов мерча 2026–2027: что заказывают компании

Редакция Студии Крюковаразобрала свои заказы и заявки на мерч за 2025–2026 годы

Тренды мерча обычно описывают по зарубежным каталогам: что показали на выставках, что модно в соцсетях. Мы пошли другим путём и разобрали свои проекты 2025–2026 годов и свежие заявки — с какими вопросами приходят клиенты. К этому добавили данные рынка с датами и источниками.

Получилось десять трендов. Каждый — с примером из нашей практики и с выводом, что это значит для вашего заказа на 2027 год.

1. Рынок и средний чек растут

По предварительной оценке производителя мерча Portobello, которую приводил «Коммерсантъ» 26 декабря 2024 года, российский рынок корпоративного мерча и бизнес-подарков в 2024 году вырос на 15–20 % и достиг 80–90 млрд ₽. Средний чек компаний на мерч за январь–ноябрь 2024 года, по данным T-Data в том же материале, вырос на 23 % — до 66,3 тыс. ₽. Себестоимость за то же время поднялась на 15–20 %: поставщиков ищут в Китае и Турции.

Свежих итогов за 2025 год с первоисточником мы не нашли, поэтому прогнозов на 2027 год от себя не даём. Но вывод для заказчика понятен уже сейчас: бюджет на мерч закладывайте с запасом и считайте по составу набора, без оглядки на прошлый год.

2. База не меняется: текстиль и посуда

Мода на необычные вещи не отменяет того, чем люди пользуются каждый день. В исследовании ASI, опубликованном в июле 2026 года, футболки на первом месте среди промоподарков, которые люди рады получить, — их выбрали 55 % опрошенных. Посуда и сумки — в первой пятёрке.

У нас картина похожая. В 75 диалогах онлайн-чата с клиентами, которые мы разобрали за апрель–октябрь 2026 года, чаще всего обсуждают текстиль — футболки, худи, флиски, лонгсливы — и посуду. Из свежих просчётов — термокружки с УФ-печатью тиражом 736 штук и DTF-печать на восьми моделях футболок и шопперах — 172 штуки.

Что это значит.Начинайте с вещей, которые будут носить и брать с собой:одеждыипосуды. Необычное добавляйте сверху.

3. Коллекция в одной системе вместо набора вещей

В наших последних проектах компании заказывают коллекцию, где каждый предмет продолжает другой: один цвет, один приём, одна логика.

У «Интервидения» то же на большем масштабе: полтора десятка предметов на одном приёме — чёрный фон, паттерн, градиентный логотип. Пакет, коробки, термобутылки, ежедневники, пазл, брелоки, ланьярды и наградная статуэтка выглядят как одна семья.

Что это значит.Сначала договоритесь о приёме — цвет, паттерн, место знака, — потом выбирайте предметы. Так коллекцию можно дозаказывать годами, и она останется цельной.

4. Мерч на год по ролям

Вместо разовой закупки к празднику — план на год, разбитый по тем, кто будет пользоваться вещами.

Для Агро Центра мы сделали четыре линейки.Для поля— дождевики, зонты, резиновые сапоги, чехлы на обувь.Для работы— ежедневники, блокноты, папки, ручки, магнитные пауэрбанки.Для партнёров— пледы-подушки, термосы, картхолдеры с блинтовым тиснением, платки и фирменные коробки. И отдельно — полиграфия и текстиль.

Что это значит.Спросите себя, кто и где будет пользоваться мерчем: агроном в поле, менеджер в офисе, партнёр на встрече. Разные роли — разные вещи, но в одном стиле. Так проще планировать бюджет и не закупать одно и то же всем.

5. Одежда по своим лекалам

Кроме готовых футболок с принтом, компании заказывают одежду, которую шьют под них: свой крой, ткань под условия носки, брендированные пуговицы, бирки и фурнитура.

У Агро Центра сейчас в работе толстовки, худи, поло, жилетки, панамы и бейсболки индивидуального пошива с брендированными пуговицами.

Что это значит.Если одежду будут носить каждый день, считайте цену вещи, которую не выбросят через месяц. Перед тиражом — образец, таблица размеров и сверка цвета вышивки или печати. Что выбрать под ткань — вышивку, шелкографию или DTF, — смотрите на странице«Одежда с логотипом».

6. «Честный знак» — часть заказа одежды

Одежда в России маркируется волнами с 2021 года. С 1 апреля 2024 года в обязательный перечень вошли трикотажные куртки, свитеры, худи и жилеты (постановление Правительства № 1899 от 13.11.2023), с 1 марта 2025 года — футболки, майки, носки, шапки и кепки (постановление № 883 от 29.06.2024). С 1 марта 2026 года к ним добавились спецодежда, форменная и рабочая одежда и средства защиты (постановление № 2129 от 25.12.2025). Общие правила маркировки одежды — в постановлении № 1956.

Что это значит для корпоративного мерча:

• одежду с логотипом закупают уже маркированной, и поставщик должен вести её через систему маркировки;
• когда компания покупает одежду для собственных нужд, а не для перепродажи, поставщик выводит коды из оборота и передаёт сведения об отгрузке;
• вышивка или принт без изменения основных характеристик вещи, по разъяснениям в базе знаний оператора маркировки, перемаркировки не требуют.

Что это значит.Спросите у поставщика про маркировку ещё до заказа. Для форменной и рабочей одежды маркировка обязательна с марта 2026 года.

7. Награды и памятные знаки к событиям

Конференции, чемпионаты и корпоративные конкурсы заказывают у нас кроме раздаточного мерча и награды — кубки, медали, памятные знаки. Требования к ним высокие: форму заказчика повторяют без упрощений.

Для конференции молодёжи «Транснефти» в Братске мы сделали главный кубок из нержавеющей стали с триколорной вставкой и кубки I–III места из литого акрила с объёмным логотипом цвета розового золота. Работали циклом «образцы, замеры, доводка». Для чемпионата «Молодые профессионалы Роскосмоса-2026» — памятную медаль в бархатном футляре и набор со значками, брошью-ракетой и жетоном «ключ от люка».

Что это значит.Награду не заказывают за неделю до события. Закладывайте время на образец. Варианты — на странице«Наградная продукция».

8. Изделие в форме вашего продукта или истории

Хорошо работает вещь, которая напоминает о бизнесе клиента, например предмет, связанный с его продуктом.

Для «Логики Молока» к Дню молока мы сделали деревянный пазл в форме бидона с прямой УФ-печатью. Упаковка — стеклянная молочная бутылка с наклейкой и авоська с фигурной биркой. В наборе Роскосмоса внутренняя сторона крышки — схема полёта из семи этапов, а жетон называется «ключ от люка».

Что это значит.Ищите форму, связанную с вашим продуктом, отраслью или событием. Такие изделия делают с индивидуальной вырубкой и печатью — этонестандартные изделия, и на них нужно больше времени, чем на готовые позиции.

9. Мерч как оформление события

Мерч бывает и частью площадки: форма команды, навигация, флаги, упаковка для гостей — всё в одном стиле.

Для «Винных ярмарок России» мы сделали фартуки и футболки для команды, флаги и виндеры, гирлянды флажков, овальные таблички-вывески для каждого шале с гербом хозяйства и крафт-пакеты. Проект продолжается от ярмарки к ярмарке.

Что это значит.Если у вас событие, считайте мерч вместе с оформлением: одна система для команды, гостей и площадки проще, чем три разных подрядчика.

10. Цена, срок и образец — до разговора

Десятый тренд касается самого заказа. Мы разобрали свежие заявки на мерч за 19–22 октября 2026 года: из 28 содержательных заявок цену или КП спрашивали в 17, срок — в 13, макет и техтребования — в 11, тираж и «одну штуку на пробу» — в 7. В тех 75 диалогах онлайн-чата пятая часть — о тиражах от 1 до 10 штук.

Заказчик хочет понять бюджет и срок до первого звонка и увидеть вещь до тиража. Поэтому образец до тиража у нас — стандартный шаг: он платный, а его стоимость засчитывается в заказ.

Что это значит.Приходите к поставщику с ответами на четыре вопроса: для кого, сколько штук, к какой дате и какой бюджет на человека. С этими ответами поставщику проще сразу прислать предложение с ценой.

Как применить тренды к своему заказу

1. Определите, для кого мерч.Сотрудники, новички, клиенты, партнёры, гости события — у каждой группы свой набор.
2. Выберите приём.Цвет, паттерн, место и размер знака — одни на всю коллекцию.
3. Начните с базы.Одежда и посуда, которыми будут пользоваться.
4. Добавьте одну необычную вещь.Изделие в форме продукта или памятный знак.
5. Проверьте маркировку, если в наборе одежда.
6. Закажите образецдо тиража.
7. Планируйте на год.Новогодние наборы с изделиями на заказ и своей упаковкой заказывают до 31 октября, подробно — в статьео сроках новогодних подарков.

Типичные ошибки

• Заказывать «как у всех».Ручка и блокнот с логотипом без общего приёма не запоминаются.
• Экономить на базе ради необычного.Пазл порадует на день, худи будут носить годами.
• Одна вещь на всех.Агроному в поле и партнёру на встрече нужны разные предметы.
• Не спросить про маркировку.Проблемы с кодами всплывают при приёмке, когда до события остаются дни.
• Пропускать образец.Цвет знака на ткани и на металле выходит разным — это видно только вживую.